好的企業(yè)為什么不做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——仁昌分享
近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，商品價(jià)格越來(lái)越透明，商家為了體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛采用低價(jià)策略去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，因此無(wú)數(shù)商家都被迫卷入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，商家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，甚至于負(fù)利競(jìng)爭(zhēng)，企圖快速拉攏用戶。這幾年，這種殘酷無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，已經(jīng)讓許多沒(méi)有資金實(shí)力的中小企業(yè)不堪重負(fù)，只能仰天長(zhǎng)嘆，求生無(wú)門，最終硬生生地被消耗致死，無(wú)奈出局！想打價(jià)格戰(zhàn)首先要降低生產(chǎn)成本，那么一般企業(yè)為了降低成本會(huì)采取哪些方法呢？企業(yè)為了降低成本無(wú)非就是采用以下三種方法：
1、薄利多銷，賣低價(jià)的企業(yè)都希望自己的價(jià)格比別人低，這樣才能多賣銷量。但是“沒(méi)有最低只有更低”就是當(dāng)今表面處理行業(yè)的真實(shí)寫照！同樣的除油粉，市場(chǎng)價(jià)格從幾十元到七八元都有人在做，真不明白，七八元的價(jià)格到底用的是哪種原材料？除去成本和人工中間能有多大的利潤(rùn)？
2、對(duì)內(nèi)采取剝削，雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力加班加點(diǎn)生產(chǎn)，降低人工成本，然而隨著勞動(dòng)成本的上漲，工人素質(zhì)的提高，這種方法已經(jīng)越來(lái)越行不通了；
3、偷工減料，粗制濫造 ，使用劣質(zhì)原材料降低配置和質(zhì)量：工業(yè)原料和高純度分析純的原料使用的過(guò)程中區(qū)別是很大的，從外觀來(lái)看，用戶會(huì)認(rèn)為用低價(jià)買了一樣的產(chǎn)品，但用過(guò)之后才會(huì)知道原來(lái)被坑了！為什么被坑呢?好的原料使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的幾率小，使用周期長(zhǎng)，差的原料相對(duì)的容易出問(wèn)題并且使用周期短，因?yàn)槔锩骐s質(zhì)比較多。
從以上這幾種降低成本的方法來(lái)看，大家會(huì)感到靠譜嗎？我想，隨著勞動(dòng)成本的上升，原材料價(jià)格的上漲，國(guó)內(nèi)企業(yè)想繼續(xù)玩這種把戲已經(jīng)沒(méi)有太多的空間，已經(jīng)無(wú)路可走了！
這種情況下就會(huì)有很多做低價(jià)的公司生存不下去。所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是惡行循環(huán)，只有做好品質(zhì)與客戶共贏才能很好的生存下去。
我們首先來(lái)看看低價(jià)商品哪種人最喜歡？不用我說(shuō)，大家都一定知道是愛(ài)貪便宜的人最喜歡。然而愛(ài)貪便宜的客戶也是最難侍候的，即使你虧本拋賣，他也會(huì)在想，一分錢一分貨，便宜沒(méi)好貨，只有買虧，沒(méi)有賣虧的，你即使這么便宜，肯定還是賺了他的錢，所以總還要跟你討價(jià)還價(jià)，希望再送點(diǎn)東西什么的，就算送了東西，他也會(huì)認(rèn)為這可能是沒(méi)有人要的東西，賣不出去的東西！所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是等于費(fèi)力不討好，并不能讓消費(fèi)者真正滿意，企業(yè)也無(wú)法靠低價(jià)策略壯大，最多只能靠低利潤(rùn)走量維持生存就不錯(cuò)了！好的企業(yè)從來(lái)就不會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式去搶占市場(chǎng)，只有哪些不好的企業(yè)才會(huì)采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式去吸引消費(fèi)者。因?yàn)楹玫钠髽I(yè)都知道 ，只要把產(chǎn)品創(chuàng)新搞好了，把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，把服務(wù)水平提高了，即使不采用低價(jià)策略依然能吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)盈利！
所以應(yīng)該像仁昌科技一樣遵守“質(zhì)量為先，利潤(rùn)合理”的采購(gòu)原則。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的危害性，應(yīng)當(dāng)尊重企業(yè)的利潤(rùn)，學(xué)會(huì)讓利于企業(yè)，認(rèn)識(shí)到利潤(rùn)是生存的前提， 利潤(rùn)是發(fā)展的前提，利潤(rùn)是品質(zhì)的前提，利潤(rùn)是創(chuàng)新的前提，利潤(rùn)是服務(wù)的前提，利潤(rùn)是創(chuàng)新的前提，沒(méi)有利潤(rùn)，一切都如鏡中花，水中月，轉(zhuǎn)眼就會(huì)消失！ 只要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不死，提升用戶滿意度只是空談！企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)只是空談！經(jīng)濟(jì)繁榮只是空談！民富國(guó)強(qiáng)只是空談！
目前社會(huì)種種跡象表明，只會(huì)讓大家苦不堪言的低價(jià)模式已經(jīng)走到了盡頭。只有良性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，才能適應(yīng)新形式下的市場(chǎng)需求和創(chuàng)業(yè)環(huán)境！
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